Trendyol'da Black Friday hazırlığı
Kasımın son haftasında satacağın malın siparişi eylülde verilir, indirimli fiyatta kâr var mı sorusunun cevabı ekimden önce bulunur, kampanya başvurusu kasım başında kapanır. Kampanya haftası geldiğinde yapabileceğin tek şey, aylar önce verdiğin kararların sonucunu izlemektir.
Bu rehber, Efsane Cuma hazırlığını hafta hafta geri sayım halinde anlatır. En kritik bölüm de en çok atlanan bölümdür: indirimli fiyatta kârlılık. Aşağıdaki hesapta, kâğıt üstünde iyi görünen bir ürünün %30 indirimde nasıl zarara döndüğünü rakamla göreceksin.
Trendyol'da kasım kampanya takvimi nasıl işler
Black Friday, kasım ayının son cumasıdır ve 2026 yılında 27 Kasım 2026 gününe denk gelir. Trendyol tarafında bu tek bir güne sıkışmaz. Efsane Cuma adı altında ilerleyen kampanya dönemi genellikle kasım başında ısınır, ayın ortasında bir dalga yapar ve son haftada zirveye çıkar. Satıcı için önemli olan kısım ise çok daha önce başlar: kampanya başvuru dönemleri, indirim yapılacak günden haftalar önce açılır ve kapanır.
Aşağıdaki tablo genel akışı gösterir. Kampanyanın kesin tarihleri, katılım koşulları ve kategori bazlı kuralları Trendyol satıcı panelinden duyurulur ve yıldan yıla değişebilir. Planını yaparken paneldeki duyuruyu esas al.
| Dönem | Platform tarafında | Satıcı tarafında |
|---|---|---|
| Eylül · Ekim | Kasım kampanyalarının çerçevesi ve kategori bazlı katılım koşulları hazırlanır. | Tedarik ve kârlılık kararları burada verilir. Kasımda satacağın malın siparişi bu aylarda çıkar. |
| Ekim sonu · Kasım başı | Kampanya başvuruları satıcı panelinde açılmaya başlar. | Katılacağın ürünleri ve indirim oranlarını bildirirsin. İndirim tavanını aşan koşulu kabul etme. |
| 11 Kasım civarı | Kasım indirimlerinin ilk yoğun günü. Trafik ilk sıçramasını yapar. | Son haftanın provası. Stok akışını, paketleme kapasiteni ve reklam maliyetini burada ölç. |
| 23 · 29 Kasım | Black Friday haftası. Kategorilerde en yoğun trafik ve en sert fiyat rekabeti. | Fiyat ve stok savunması. Günlük izleme, saatlik buybox kontrolü. |
| 27 Kasım 2026 Cuma | Black Friday, yani Efsane Cuma. Haftanın en yoğun günü. | Stok tükenmesi ve buybox kaybı bu günde en pahalıya mal olur. |
| Aralık ilk iki hafta | İade dalgası ve yılbaşı talebi birlikte gelir. | Kasım cirosunun bir kısmı geri döner. Gerçek kâr ancak burada netleşir. |
Kampanya döneminde ne değişir
Kasım haftası, yılın geri kalanının hızlandırılmış hali değildir. Trafik, rekabet ve maliyet aynı anda yön değiştirir. Hazırlık yaparken bu beş değişikliği ayrı ayrı planlamak gerekir.
Arama hacmi artar, dönüşüm aynı oranda artmaz
Kasım haftasında kategorilere gelen ziyaretçi sayısı katlanır ama bu ziyaretçinin önemli bir kısmı karşılaştırma yapar, sepete atar ve bekler. Ürün sayfası görüntülenmesi üçe katlanırken satışın üçe katlanmamasını başarısızlık sanma. Asıl kıyaslaman gereken şey, aynı trafikte rakibinin senden ne kadar fazla dönüştürdüğü.
Reklam tıklama maliyeti yükselir
Aynı kelimeye aynı hafta içinde herkes teklif verir. Yıl boyu makul gördüğün tıklama maliyeti kampanya haftasında belirgin biçimde yukarı çıkar ve günlük bütçen öğlene kalmadan bitebilir. Bütçeyi kampanya haftasında tek güne değil, günlere bölerek planla ve hangi kelimede ne ödendiğini önceden gör.
Buybox rekabeti saatlik hale gelir
Normal dönemde günde bir kez fiyat kontrol eden satıcı, kampanya haftasında saatlik hareket eder. Sabah bıraktığın fiyatla akşam buybox dışında kalabilirsin. Fiyatını elle güncelleyeceksen kaç kez bakabileceğini baştan hesapla, yetişemeyeceksen kural bazlı bir savunma kur.
Stok tükenmesi sıralamayı kalıcı vurur
Kampanya haftasında stoğu biten ürün sadece o günün satışını kaybetmez. Listelemeden düşen ürün geri geldiğinde eski yerini bulamaz ve toparlanması haftalar alır. Stok, kampanyanın en pahalı hatasıdır: az girersen satamazsın, çok girersen aralıkta elinde kalır.
İade oranı yükselir
Kampanya alışverişi ihtiyaçtan çok fırsat duygusuyla yapılır ve bunun karşılığı aralık ayında iade olarak geri gelir. Kasım cirosuna bakıp sevinmeden önce, aralığın ilk iki haftasındaki iade dalgasını hesaba kat. Özellikle beden ve renk içeren kategorilerde bu fark ciddi.
Hafta hafta hazırlık takvimi
Aşağıdaki tarihler 27 Kasım 2026 gününe göre hesaplanmıştır. Her blok kendinden önceki bloğun çıktısını kullanır, sırayı bozarsan bir sonraki adımda elinde eksik veri kalır.
Uzun tedarikli ürünlerde karar anı
Ürettirdiğin, ithal ettiğin veya özel paketleme yaptırdığın ürünlerde kasım stoğunun siparişi bu aralıkta verilir. Bu tarihten sonra verilen sipariş kampanyaya yetişmez, aralıkta gelir ve elinde kalır.
- ›Geçen kasımda ne sattığına bak: adet, fiyat ve iade oranıyla birlikte.
- ›Kampanyaya sokacağın aday ürünleri belirle, hepsini değil en fazla beş ile on ürünü seç.
- ›Tedarikçinden üretim ve sevkiyat süresini yazılı al, geç kalma payını üzerine ekle.
- ›Adayların gerçek satış hacmini doğrula, tahmin ile hislerini karıştırma.
Ürün seçimi kesinleşir, kârlılık indirimli fiyatla hesaplanır
Bu aşamanın tek sorusu şu: indirim yaptığımda bu üründe hâlâ kâr var mı? Cevabı liste fiyatına bakarak veremezsin, hesabı indirimli fiyat üzerinden kurman gerekir.
- ›Her aday ürün için başabaş fiyatı hesapla ve indirim tavanını yaz.
- ›İndirim tavanı rakiplerin bugünkü fiyatının üstünde kalıyorsa o ürünü kampanyadan çıkar.
- ›Tedarik siparişini kesinleştir, adet kararını geçen yıl verisine ve kategori talebine dayandır.
- ›Kategoride fiyat bandını ve satıcı sayısını çıkar, kimlerle yarışacağını önceden bil.
Stok girişi, ürün sayfası ve fiyat geçmişi
Mal depoya girmeye başlar, ürün sayfaları kampanya trafiğine hazırlanır. Kampanya haftasında düzeltmeye çalışacağın her şey burada bitmiş olmalı.
- ›Stoğu panele gerçek adetle gir, kampanya haftasında elle stok düzeltmek zorunda kalma.
- ›Ana görseli yenile: kampanya haftasında listede yan yana dizilen ürünlerde ilk görsel kararı belirler.
- ›Başlık ve nitelikleri gözden geçir, arama sonuçlarında çıkmadığın kelime kalmasın.
- ›Fiyatını gereksiz dalgalandırma. Kampanyada ineceğin tabana göre bugünkü fiyatını sabit tut.
- ›Cevapsız müşteri sorularını temizle, kampanya haftasında soru sayısı artacak.
Kampanya başvurusu, rakip izleme ve reklam bütçesi
Kampanya başvuru dönemleri genellikle bu aralıkta açılır ve kapanır. Aynı zamanda rakiplerin fiyat hazırlığını okuyabileceğin son sakin dönemdir.
- ›Panelde açılan kampanya başvurularını ürün ürün gözden geçir, indirim tavanını aşan koşulu kabul etme.
- ›Rakiplerin fiyatını ve stoğunu günlük izlemeye al, kimin stoğu erken bitecek gör.
- ›Reklam bütçesini kelime bazında planla, kampanya haftası için ayrı bütçe ayır.
- ›Kargo ve paketleme kapasiteni test et: günde kaç sipariş çıkarabiliyorsun?
- ›Fiyat savunma kuralını belirle: hangi tabanın altına inmeyeceksin, kim kırarsa ne yapacaksın?
İzleme ve savunma haftası
Bu haftada yeni karar almazsın, aldığın kararları savunursun. Yapılacak iş sabah, gün içi ve akşam olmak üzere üç kontrol turuna sığar.
- ›Stok ve buybox durumunu günde en az üç kez kontrol et.
- ›Taban fiyatının altına inme. Rakip altına indiyse takip etmek yerine tabanda bekle.
- ›Reklam bütçesinin gün ortasında bitip bitmediğine bak, biten kampanyayı körlemesine büyütme.
- ›Stoğu erken tükenecek üründe fiyatı yukarı çekerek satışı haftaya yay.
- ›Kâr rakamını ciro rakamıyla karıştırma, günlük kâr kontrolünü atlama.
İade dalgası ve kalan stoğun eritilmesi
Kasım cirosunun bir kısmı aralıkta geri gelir. Kampanya sonrası dönemi planlamayan satıcı, kasımda kazandığını aralıkta kaybettiğini fark eder.
- ›İade edilen ürünleri hızlı kontrol edip yeniden satılabilir olanları panele geri al.
- ›Gerçek kârı iade sonrası hesapla, kasım raporunu aralık ortasından önce kapatma.
- ›Elde kalan stoğu yılbaşı talebiyle erit, ocak ayına taşımak depo maliyeti demek.
- ›Kampanyadan gelen yorumları yönet, düşük puanlı yorum ocak satışını da etkiler.
- ›Hangi ürün ne sattı, hangi indirim oranı işe yaradı, gelecek yıl için not al.
İndirimli fiyatta kâr kalıyor mu
Kampanya kararının tamamı tek bir hesaba dayanır. Komisyon, satış fiyatının yüzdesi olarak kesilir; yani fiyat düşünce komisyon da düşer. Ama sipariş başına alınan hizmet bedeli sabittir, kargo maliyetin ürünün desisine bağlıdır ve ürünün alış maliyeti hiç değişmez. Fiyat düştükçe bu üç sabit kalem toplam içinde büyür ve belli bir noktadan sonra kârı yer bitirir.
Aşağıdaki örnek gerçekçi bir ürün üzerinden kuruludur: liste fiyatı 500 TL, alış maliyeti 180 TL, kategori komisyonu %21,5, sipariş başına hizmet bedeli 10,20 TL ve 2 desilik bir kargo için 93,05 TL. Hesap, sitedeki komisyon hesaplayıcıyla aynı mantıkta kurulmuştur: satış fiyatından komisyon, hizmet bedeli, kargo ve ürün maliyeti düşülür.
| Senaryo | Satış fiyatı | Komisyon | Toplam gider | Elde kalan | Kârlılık |
|---|---|---|---|---|---|
| İndirimsiz | 500,00 | 107,50 | 390,75 | 109,25 | %21,9 |
| %10 indirim | 450,00 | 96,75 | 380,00 | 70,00 | %15,6 |
| %20 indirim | 400,00 | 86,00 | 369,25 | 30,75 | %7,7 |
| %30 indirim | 350,00 | 75,25 | 358,50 | −8,50 | %−2,4 |
| %40 indirim | 300,00 | 64,50 | 347,75 | −47,75 | %−15,9 |
Tutarlar TL cinsindendir. Kendi KDV yükün alış ve satış KDV farkına göre ayrıca oluşur, tabloya dahil değildir.
Tablonun anlattığı şey basit: bu üründe kâğıt üstünde %21,9 kârlılık var ama indirim %20'yi geçtiği anda kalan tutar erimeye başlıyor ve %30 indirimde ürün zarara geçiyor. Kampanya haftasında en çok satan olmak, adet başına 8,50 TL kaybetmek pahasına geliyorsa hacim seni kurtarmaz, daha hızlı batırır.
İndirim tavanını veren formül
Kârın sıfırlandığı fiyata başabaş fiyat denir. Kampanya öncesi her ürün için tek bir kez hesaplarsın ve kampanya boyunca o rakamın altına inmezsin.
Başabaş fiyat = (ürün maliyeti + kargo + hizmet bedeli) ÷ (1 − komisyon oranı)
(180 + 93,05 + 10,20) ÷ 0,785 = 360,83 TL
- ›Kâr sıfırlanmadan inebileceğin en düşük fiyat 360,83 TL, yani indirim tavanın %27,8.
- ›%10 kârlılığı korumak istiyorsan taban 413,50 TL olur, indirim tavanın %17,3'e iner.
- ›Kategorinin komisyonu yükseldikçe tavan hızla daralır, bu yüzden hesabı kendi kategori oranınla yap.
Fiyat 300 TL'nin altına inerse kargo hesabı da değişir
Trendyol'da kargo maliyeti tek bir kural üzerinden işlemez. 300 TL altındaki satışlarda fiyat bandına göre bir barem uygulanır, 300 TL ve üzerinde ise ürünün desisi belirleyici olur. İndirim, ürünü bir fiyat bandından diğerine taşıyabilir. Bu yüzden kargo maliyetini liste fiyatına göre değil, kampanyada uygulayacağın fiyata göre hesapla. Desiyi bilmiyorsan hesabı en boy yükseklik çarpımının 5000'e bölünmesiyle bulursun; desi hesaplama sayfası bu işi senin yerine yapar.
Kasımın faturası aralıkta gelir: iade dalgası
Kampanya alışverişi ihtiyaçtan çok fırsat duygusuyla yapılır. Bunun karşılığı aralık ayında iade olarak geri döner ve en acıtan tarafı şudur: iade edilen siparişte komisyon geri gelir, ürün de rafına döner ama kargo maliyeti çoğu durumda sende kalır. Yani iade, kâr etmediğin bir satış değildir; üzerine para koyduğun bir satıştır.
Aşağıdaki tablo, adet başına 70 TL kâr eden bir üründe 100 siparişlik bir haftanın iade oranına göre nasıl değiştiğini gösterir. Hesap, iade edilen üründe gidiş ve dönüş kargosunun satıcıya yansıdığı, ürünün yeniden satılabilir durumda geri geldiği varsayımıyla kurulmuştur.
| İade oranı | 100 siparişte net kâr | Değişim |
|---|---|---|
| %0 (referans) | 7.000 TL | Referans |
| %5 iade | 5.720 TL | Yaklaşık %18 azalma |
| %10 iade | 4.439 TL | Yaklaşık %37 azalma |
| %15 iade | 3.159 TL | Yaklaşık %55 azalma |
| %20 iade | 1.878 TL | Yaklaşık %73 azalma |
Sonuç net: iade oranı %15'e çıktığında haftanın kârının yarısından fazlası gidiyor. Bu yüzden kampanyaya sokacağın ürünü seçerken iade oranı geçmişine bak. Beden, renk ve kalıp içeren kategorilerde iade zaten yüksekken kampanya döneminde daha da artar. Beden tablosunu netleştirmek, görseli gerçek ürünü yansıtacak şekilde yenilemek ve ürün açıklamasında ölçü vermek, kasımda kazandığını aralıkta korumanın en ucuz yoludur.
Kampanya öncesi fiyat şişirmek neden riskli
Her kasım tekrarlanan bir refleks var: kampanyadan birkaç gün önce fiyatı yukarı çekip kampanya günü indirim yüzdesini büyük göstermek. Bu yöntem üç ayrı yerden geri teper.
Mevzuat tarafı
Türkiye mevzuatında indirim duyurusunda referans alınması gereken fiyat, indirimden önceki otuz gün içinde uygulanan en düşük fiyattır. Kampanyadan hemen önce yükseltilen fiyat bu kurala takılır. Kendi durumun için mali müşavirine danışmakta fayda var.
Platform tarafı
Kampanya değerlendirmesinde ürünün yakın dönem fiyat geçmişine bakılır. Yapay olarak yükseltilmiş fiyat, ürünün kampanya dışında kalmasına veya indirim görünürlüğünü kaybetmesine yol açabilir. Yani şişirdiğin fiyat seni kampanyanın dışına atabilir.
Müşteri tarafı
Kampanya haftasında alıcının çoğu fiyatı zaten takip ediyor. Bir hafta önce baktığı ürünün fiyatının yükselip sonra indirime girdiğini gören alıcı, sadece o üründen değil mağazandan uzaklaşır. Geri kazanması en pahalı şey güvendir.
Doğru yaklaşım tersidir: eylül ve ekim boyunca fiyatını gereksiz dalgalandırma, kampanyada ineceğin tabanı baştan hesapla ve o tabanı yapay bir referans fiyata ihtiyaç duymadan savunabileceğin bir yerde belirle. İndirim yüzdesini büyütmek için fiyatı şişirmek yerine, gerçekten inebileceğin bir taban belirlemek hem güvenli hem de kampanya sonrası fiyatına dönmeni kolaylaştırır.
Kampanya haftası günlük kontrol listesi
Kampanya haftasında yeni strateji kurulmaz. Bu hafta, verdiğin kararları savunma haftasıdır ve iş üç kontrol turuna sığar. Turu atlamak, gün sonunda telafi edilemeyen kayıp demektir.
- ✓Gece boyunca satılan adet ve kalan stok: kritik seviyeye inen ürün var mı?
- ✓Buybox durumu: hangi üründe kutuyu kaybettin, kaç lira farkla?
- ✓Rakip fiyatları: gece fiyat kıran oldu mu, kırdığı fiyat sürdürülebilir mi?
- ✓Kargo firmasından gelen teslim edilemedi bildirimleri.
- ✓Reklam bütçesi: hangi kampanya erken tükendi, tükenmesi doğru muydu?
- ✓Stok uyarıları: gün sonuna yetmeyecek ürünlerde fiyatı yukarı çekmek satışı yavaşlatır ve stoğu haftaya yayar.
- ✓Müşteri soruları: kampanya haftasında soru sayısı artar, cevapsız soru satış kaybettirir.
- ✓Paketleme kapasitesi: gün içinde biriken siparişi aynı gün çıkarabiliyor musun?
- ✓Gün sonu adet ve ciro: planladığın hacmin neresindesin?
- ✓Ertesi gün fiyat kararı: taban fiyatına ne kadar yaklaştın?
- ✓Stok tazeleme: depoda olup panele girilmemiş ürün kaldı mı?
- ✓Kâr kontrolü: cironun altında kalan gerçek kâr, beklediğin yerde mi?
Bu turları elle yapamayacağını düşünüyorsan, hazırlığın bir parçası da otomasyon kurmaktır. Fiyat savunmasını kurala bağlarsan kampanya haftasında ekranda oturmak zorunda kalmazsın: otomatik buybox kuralları belirlediğin tabanın altına inmeden fiyatı yönetir. Aynı şekilde rakip stok takibi kimin stoğunun ne hızda eridiğini gösterir; stoğu bitmek üzere olan rakiple fiyat savaşına girmenin anlamı yoktur, birkaç saat beklemek yeterlidir.
Hangi adımda nereye bakılır
Hazırlığın her adımı bir soruya cevap arar. Aşağıdaki tablo, o soruların hangi ekranda cevaplandığını gösterir. Sorularını daha hızlı sormak istersen ZekAI üzerinden ürün linkini yapıştırıp doğrudan da sorabilirsin.
| Hazırlıkta sorduğun soru | Nereye bakacaksın |
|---|---|
| Bu ürün gerçekten ayda kaç satıyor? | Satış tahmini › |
| Hangi kategoride yer var, hangi ürün aday? | Ürün araştırma › |
| Kategoride rekabet ve fiyat bandı ne durumda? | Kategori analizi › |
| İndirimli fiyatta elimde ne kalıyor? | Komisyon ve kâr hesabı › |
| Rakibin stoğu ne kadar, ne hızda eriyor? | Rakip stok takibi › |
| Buybox savunmasını elle mi yapacağım? | Otomatik buybox kuralları › |
| Bu kelimeye reklam vermek kaça geliyor? | Reklam analizi › |
| Kampanya haftasında sıram nasıl değişti? | Sıralama takibi › |
| Ürün sayfasında anında bakmak istiyorum | Chrome eklentisi › |
| Kasım öncesi görselleri yenilemeliyim | Fotoğraf stüdyosu › |
Kasımda hangi ürünlerin hareketlendiğini merak ediyorsan en çok satan Trendyol ürünleri listesi canlı veriyle güncellenir. Planlarını hangi pakete göre kuracağını görmek için fiyatlandırma sayfasına bakabilir, satıcılık tarafında daha geniş bir arka plan istiyorsan blog yazılarını inceleyebilirsin.
Sık sorulan sorular
01Trendyol Black Friday 2026 ne zaman?+
02Efsane Cuma ile Black Friday aynı şey mi?+
03Kampanya hazırlığına ne zaman başlamalıyım?+
04İndirimli fiyatta kâr kalıp kalmadığını nasıl hesaplarım?+
05Kampanya öncesi fiyatı yükseltip sonra indirmek işe yarar mı?+
06Kampanya döneminde reklam vermeli miyim?+
Kasıma hazır gir
Hangi ürünün gerçekten sattığını, indirimli fiyatta elinde ne kalacağını ve rakibinin stoğunun ne hızda eridiğini tek panelde gör. Ücretsiz başla, kredi kartı istemez.