Trendyol'da okula dönüş sezonu
Okula dönüş, Trendyol'da yılın en kısa ve en sert sezonlarından biri. Talep ağustos ortasında kıpırdar, ayın son on gününde dikleşir, okulların açıldığı hafta zirve yapar ve eylülün son haftasında neredeyse tamamen söner. Toplam altı hafta. Bu altı haftada doğru kategoride doğru stokla durmak, yıl boyunca yaptığın satışa yakın bir hacim üretebilir.
Aşağıda sezonun hafta hafta nasıl hareket ettiğini, hangi kategorinin ne zaman zirve yaptığını, kırtasiyede kârın neden kargoda eridiğini ve zirveyi kaçıran satıcının eylül ortasından sonra hangi kapıları hâlâ açık bulacağını anlatıyoruz.
Sezon takvimi: talep hafta hafta nasıl hareket eder
Okula dönüş tek bir zirveden ibaret değil. İki ayrı dalga var: okul açılmadan önceki hazırlık alışverişi ve okul açıldıktan sonra eksik çıkan malzeme için yapılan ikinci tur. Çoğu satıcı yalnızca birincisine hazırlanır, ikincisini kaçırır.
| Dönem | Aşama | Ne oluyor |
|---|---|---|
| 1 - 10 Ağustos | Hazırlık | Aramalar kıpırdar ama sipariş azdır. Listeleme, görsel ve stok işinin bitmesi gereken pencere burasıdır. |
| 11 - 20 Ağustos | İlk hareket | Planlı alışveriş yapan aileler girer. Okul çantası ve beslenme çantası önce hareketlenir, kırtasiye arkadan gelir. |
| 21 - 31 Ağustos | Sert yükseliş | Sezonun en dik eğrisi. Kırtasiye, çanta ve çocuk ayakkabıda günlük satış birkaç katına çıkar. Stoksuz kalmak bu haftalarda en pahalı hatadır. |
| 1 - 10 Eylül | Zirve | Son dakika alışverişi. Fiyata duyarlılık düşer, teslim hızı öne çıkar. Kargoya geç veren satıcı buybox ve puan kaybeder. |
| Okul açıldıktan sonraki 2 hafta | İkinci dalga | Öğretmen listesi çıkınca eksik malzeme alınır. Tekil kalem, defter, resim ve fen malzemesi ikinci kez hareketlenir. Beden büyümüş çocuk için ayakkabı ve forma yenilenir. |
| 20 - 30 Eylül | Düşüş | Kırtasiye talebi hızla söner. Yerini kışlık giyim, kaynak kitap ve yurt eşyası alır. |
| Ekim | Devir teslim | Okula dönüş biter, üniversite ve yurt dönemi ile kışlık sezon devralır. Elde kalan kırtasiye stoğunun eritilmesi için son makul ay. |
Pratik kural: bir ürünün zirvesine yetişmek için listelemenin, görselin ve stoğun zirveden en az iki hafta önce hazır olması gerekir. Trendyol'da yeni bir listing'in sıralamada yer bulması zaman ister, sezonun ortasında açılan ürün genelde ilk sayfaları göremez.
Kategori kategori: zirve, komisyon ve rekabet
Aşağıdaki komisyon oranları TPro360'ın kategori tablosundan alındı. Trendyol bu oranları dönem dönem güncelleyebilir, kesin oranı satıcı panelinden doğrulaman gerekir. Zirve tarihleri ise sezonun tipik hareketini gösterir, ürünün yaş grubuna ve bölgeye göre birkaç gün kayabilir.
| Kategori | Talep zirvesi | Komisyon | Rekabet |
|---|---|---|---|
| Kırtasiye (defter, kalem, set) | 25 Ağustos - 10 Eylül | %21,5 | Çok yoğun |
| Okul çantası | 15 Ağustos - 5 Eylül | %21,5 | Yoğun |
| Beslenme çantası ve matara | 18 Ağustos - 8 Eylül | %21,5 | Orta |
| Çocuk ayakkabı | 25 Ağustos - 15 Eylül | %21,5 | Yoğun |
| Forma, eşofman, okul giyim | 20 Ağustos - 20 Eylül | %21,5 | Yoğun |
| Kulaklık ve bilgisayar çevre birimi | 5 Eylül - 15 Ekim | %19,5 | Orta |
| Tablet | 1 Eylül - 15 Ekim | %11 | Marka ağırlıklı |
| Kaynak ve eğitim kitapları | 10 Eylül - 20 Ekim | %21,5 | Orta |
| Yurt ve öğrenci ev eşyası | 10 Eylül - 20 Ekim | Ürüne göre değişir | Görece açık |
Kırtasiye: en çok satan, en zor kazandıran
Defter, kalem, silgi ve boya en yüksek adet hacmine sahip grup ama tekil satışta para kazandırmaz. Sebep basit: ürün fiyatı 30 ile 80 TL bandında, kargo ise 300 TL altındaki siparişlerde sabit barem üzerinden işliyor. Bir defteri tek başına satmak çoğu zaman zararına satmaktır. Bu kategoride kazanan satıcılar tekil ürün değil paket satar: sınıf seviyesine göre hazırlanmış set, 10'lu defter paketi, marka bazlı kalem seti. Amaç sepet tutarını 300 TL üstüne çıkarıp kargoyu desi hesabına geçirmek.
Okul çantası ve beslenme çantası: en erken hareketlenen
Çanta planlı bir alışveriştir, aileler kalemden önce çantayı alır. Bu yüzden çantada zirve kırtasiyeden yaklaşık 10 gün önce gelir ve eylülün ilk haftasında biter. Fiyat bandı genelde 250 ile 800 TL arası, yani çoğu satış desi bazlı kargo tarafında kalır ve kârlılık kırtasiyeden rahattır. Dikkat edilecek nokta lisanslı ürünler: karakterli çantaların büyük bölümü marka korumalıdır, listelemeye çalıştığında ürün açılmaz. Beslenme çantası ve matara ise daha az kalabalık, tekrar satın alma oranı yüksek ve iade riski düşük bir alt gruptur.
Çocuk ayakkabı ve okul giyimi: beden dağılımı her şeydir
Ayakkabı ve formada zirve iki parçalıdır: ağustos sonunda hazırlık alımı, okul açıldıktan sonra da beden büyümesi kaynaklı yenileme. Bu kategorinin asıl riski iade. Yanlış beden dağılımı ile aldığın stok, popüler numaralar tükendiğinde satılamayan bir yığına döner. En çok satan numaraların hangileri olduğunu tahmin etmek yerine, rakip listinglerde hangi bedenlerin tükendiğine bakmak daha güvenilirdir.
Elektronik ve yurt eşyası: geç başlar, uzun sürer
Kulaklık, klavye, tablet standı, masa lambası ve yurt eşyası eylülde başlar ve ekim ortasına kadar devam eder. Üniversite yerleştirmeleri ve yurt girişleri bu takvime bağlı olduğu için talep, ilkokul kırtasiyesinin aksine kısa bir zirveye sıkışmaz. Tabletin komisyonu %11 ile bu listedeki en düşük oran ama marka ağırlıklı bir kategori olduğu için yeni satıcı için giriş kolay değil. Çevre birimleri ve yurt eşyası aynı talebin daha ulaşılabilir tarafıdır.
Fiyat ve kargo: 300 TL eşiği sezonun görünmez kuralı
Okula dönüşte kâr, satış fiyatında değil sepet tutarında saklıdır. Trendyol tarafında 300 TL altındaki siparişlerde sabit kargo baremi (yaklaşık 30 ile 90 TL arası) uygulanır, 300 TL ve üstünde ise desi bazlı hesap devreye girer. Buna kategori komisyonu ve sabit hizmet bedeli de eklenir.
Somut örnek: 55 TL'ye sattığın bir defterde %21,5 komisyon yaklaşık 12 TL, hizmet bedeli yaklaşık 10 TL, kargo ise barem üzerinden en az 30 TL. Alış maliyetini hiç saymadan bile elinde neredeyse bir şey kalmıyor. Aynı defterden 8 tanesini 380 TL'lik bir sete koyduğunda kargo desi tarafına geçiyor ve tek gönderiye dağılıyor. Ürün aynı, kârlılık farklı.
Bu yüzden sezona girmeden önce her ürünün hesabını tek tek yapmak gerekiyor. komisyon hesaplama aracı kategori oranını, kargoyu ve KDV'yi birlikte hesaplayıp elinde ne kalacağını gösterir. Fiyat kırmadan önce bu hesabı görmek, sezon ortasında zararına satış yapmanın önüne geçer.
Zirveyi kaçırdıysan: eylül ortasından sonra hâlâ açık kapılar
Ağustos sonuna gelmişken sıfırdan kırtasiye stoğuna girmek riskli. Tedarik, görsel, listeleme ve sıralamada yer bulma süreci zirveye yetişmez, elinde kalan stok ekimde ölü ürüne döner. Bunun yerine sezonun geç açılan tarafına bakmak daha mantıklı.
Yurt ve öğrenci ev eşyası
Üniversite yerleştirmeleri ve yurt girişleri eylülde tamamlanır, alışveriş ekim ortasına kadar sürer. Nevresim takımı, yastık, askı, çok gözlü organizer, masa lambası, uzatma kablosu, ütü, su ısıtıcısı, mini buzdolabı. Bu grup okula dönüşün en geç kapanan kapısıdır ve kırtasiyeye göre daha az kalabalıktır.
İkinci dalga eksik malzeme
Okul açıldıktan sonra öğretmen listesi çıkar ve aileler eksik kalan malzemeyi tek tek alır. Burada set değil tekil ürün satılır: resim defteri, guaj boya, fon kartonu, pergel, fen malzemesi, kulplu dosya. Set kuranlar bu dalgayı ıskalar.
Kışlık çocuk giyim ve ayakkabı
Eylül sonunda hava dönünce çocuk montu, bot, içi polarlı eşofman ve okul kazağı devreye girer. Ayakkabıda beden dağılımını doğru kurmak kritik, çünkü çocuk ayakkabısında iade oranı yüksektir ve yanlış beden dağılımı stoğu ölü ürüne çevirir.
Kaynak kitap ve deneme setleri
Ders yılı yerleşince kaynak kitap ve deneme sınavı setleri hareketlenir, talep kasıma kadar devam eder. Sezonluk değil, dönemsel bir talep olduğu için elde kalma riski kırtasiyeye göre düşüktür.
İkinci iş de en az bunun kadar değerli: yeni ürün eklemek yerine hâlihazırda listelediğin ürünleri düzeltmek. Sezonun zirvesinde başlığı zayıf, görseli kötü veya fiyatı rakibin üstünde kalan bir listing, trafiğin en yoğun olduğu haftalarda boşa geçmiş demektir. Başlıkta sınıf seviyesi ve adet bilgisi, ilk görselde beyaz zemin, açıklamada ölçü ve içerik listesi, sezon boyunca en hızlı geri dönen düzeltmelerdir.
Sezon sonu: elde kalan stoğu eritme
Okula dönüşün en pahalı hatası, eylül sonunda elde kalan stoğa aylarca bakmaktır. Sezon kapanırken şu sıralamayı izlemek, zararı en aza indirir:
- ›Önce stoğu ikiye ayır: tarihsiz ve nötr ürünler (düz defter, kalem, silgi, dosya, klasör) bir tarafa, karakterli veya yıl yazılı ürünler diğer tarafa.
- ›Karakterli, temalı ve moda desenli ürünlerde bekleme. Bunlar bir yıl sonra değer kaybeder. Ekim içinde paket halinde, adet indirimiyle erit.
- ›Nötr ürünleri fiyat kırarak yakmaya gerek yok. Ekimde başlığı ve kategoriyi ofis ve hobi tarafına çevir, aynı ürün yıl boyu satar.
- ›Kalan nötr stoğu ocak sonunda ikinci dönem başlangıcında yeniden öne çıkar. Şubat, okula dönüşün küçük ama gerçek bir tekrarıdır.
- ›Kışlık çocuk giyim ve ayakkabıda acele etme. O talep aralık ve ocakta devam eder, eylülde indirime girmek gereksiz kâr kaybıdır.
- ›Sezon boyunca hangi ürünün ne hızda döndüğünü not al. Gelecek yılın stok planı, tahminle değil bu yılın kendi verisiyle kurulur.
Sezonu veriyle takip etmek
Okula dönüş kısa sürdüğü için hata düzeltme payı da az. Sezon boyunca bakman gereken üç şey var: talep gerçekten hareketlendi mi, rakibin stoğu eriyor mu, senin ürünün aramalarda nerede duruyor.
Satış tahmini bir ürünün aylık satışını bir aralık olarak verir. Kesin bir rakam değil, karar desteğidir: iki ürünü karşılaştırırken veya bir alt kategorinin canlı olup olmadığını anlarken işe yarar. Sezon başında bir kategorinin gerçekten kıpırdayıp kıpırdamadığını buradan okuyabilirsin.
Rakip stok takibi sezonun en kritik aracıdır. Zirve haftasında rakibinin stoğu bitiyorsa fiyat kırmana gerek yok, tam tersine fiyatını koruyup satışa devam edebilirsin. Aynı şekilde rakip yeni stok bastığında bunu anında görmek, gereksiz fiyat savaşına girmeni engeller.
Sıralama takibi ile okula dönüş kelimelerinde kaçıncı sırada olduğunu gün gün izlersin. Sezonun ortasında sıra kaybı yaşayan ürünü fark etmek, o ürünü ancak birkaç gün içinde toparlayabilmen anlamına gelir. Sezon bittikten sonra öğrenmenin bir faydası olmaz. Yeni ürün ararken ürün araştırma ve kategori analizi ile hangi alt kategorinin kaç satıcı barındırdığını görebilir, reklam vermeyi düşünüyorsan reklam analizi ile listing kalitesini sezon başlamadan ölçebilirsin.
Tek bir ürün için hızlı bakmak istersen ZekAI asistanına ürün linkini yapıştırıp kaç satıcısı olduğunu, tahmini aylık satışını ve sen satsan elinde ne kalacağını tek seferde sorabilirsin.
Sık sorulan sorular
01Trendyol'da okula dönüş sezonu tam olarak ne zaman başlar ve biter?+
02Ağustos sonuna gelmişken kırtasiye stoklamak için geç mi kaldım?+
03Okula dönüşte hangi kategoride kârlılık daha iyi?+
04Kırtasiyede kargo neden kârı bitiriyor?+
05Lisanslı karakterli okul ürünlerini satabilir miyim?+
06Sezon sonunda elde kalan kırtasiye stoğunu ne yapmalıyım?+
Sezon altı hafta, hata payı yok
Rakibin stoğu eriyor mu, sıran düşüyor mu, hangi ürün gerçekten dönüyor? Okula dönüş boyunca bunları günü gününe takip et, kararını tahminle değil veriyle ver.