Kitap komisyon oranı
Kitap kategorisinde Trendyol komisyon oranı %21,5, ödeme vadesi 21 gün. 199 TL fiyatlı bir üründe komisyon, hizmet bedeli ve kargo düşüldükten sonra hesabına yaklaşık 67 TL geçiyor. Ürün maliyeti ve reklam gideri bu tutarın içinden çıkıyor.
Kitap tarafında işler nasıl yürüyor?
Kitap altında roman, çocuk kitapları, eğitim kitapları olmak üzere 3 ürün grubu yer alıyor. Site genelindeki 239 ürün grubunun ortalaması %19,4, yani bu kategori ortalamanın 2,1 puan üstünde. Tipik fiyat bandı 89 TL ile 449 TL arası, kargo hesabı 2 desi üzerinden yapılıyor. Ucuz ve hafif bir kategori: kâr tek satıştan değil adetten birikiyor, 300 TL kargo barem eşiği kârlılığın en kritik eşiği. Set ve çoklu paket kurgusu burada bir tercih değil, zorunluluk.
Kitap, fiyat rekabetinin en sert olduğu kalemlerden biri. Aynı ISBN’i satan onlarca satıcı vardır ve müşteri neredeyse tamamen fiyata bakar. Hobi ve müzik tarafı ise tam tersi: ürün çeşitliliği yüksek, rekabet dağınık, doğru nişte uzun süre rahat satış yapılabilir. Aynı üst kategoride iki farklı oyun sahası var.
Kitapta komisyon %21,5, müzik aletleri ve hobi ürünlerinde %19. Kitabın birim fiyatı düşük olduğu için kargo baremi kârın büyük bölümünü alır, tekli satışta kalan tutar çoğu zaman kâr sayılmaz. Müzik aletlerinde ise birim fiyat yüksek, ancak hacim büyük ve hasarlı teslimat riski var.
%21,5 komisyon, Trendyol’daki en yüksek bantta. Satış fiyatının dörtte birine yakını platform kesintisi olarak ayrılıyor. Kitap kategorisinde bu oranla kâr etmek mümkün, ancak ürün maliyetinin satış fiyatına oranı sıkı tutulduğunda. Genel kural olarak, ürün maliyeti satış fiyatının %45’ini geçtiğinde kargo ve reklam giderleri eklendikten sonra geriye anlamlı bir kâr kalmıyor.
Kitap oran tablosu
Kitap altındaki 3 ürün grubunun tamamında komisyon %21,5 ve ödeme vadesi 21 gün. Yani bu vitrinde hangi ürünü satarsan sat, platform kesintisi aynı.
| Ürün grubu | Komisyon | Vade |
|---|---|---|
| Roman | %21,5 | 21 gün |
| Çocuk Kitapları | %21,5 | 21 gün |
| Eğitim Kitapları | %21,5 | 21 gün |
Oranlar KDV dahil satış fiyatı üzerinden uygulanır. Kaynak: Trendyol güncel komisyon tablosu. Kampanya ve özel anlaşmalarda farklılık olabilir.
Üç fiyat noktasında eline ne geçiyor?
Aşağıdaki tabloda Kitap kategorisinde yaygın olan üç fiyat noktası üzerinden hesap yapıldı. Komisyon %21,5, hizmet bedeli sipariş başına 10,20 TL, kargo 2 desi üzerinden hesaplandı. 300 TL altındaki satışlarda kargo baremi, üzerindekilerde desi tarifesi geçerli.
| Satış fiyatı | Komisyon | Hizmet bedeli | Kargo | Eline geçen |
|---|---|---|---|---|
| 89 TL | -19,13 TL | -10,20 TL | -40,99 TL | 18,68 TL%21 |
| 199 TL | -42,79 TL | -10,20 TL | -79,00 TL | 67,01 TL%33,7 |
| 449 TL | -96,54 TL | -10,20 TL | -93,05 TL | 249,21 TL%55,5 |
Tablodaki “eline geçen” sütunu kâr değil, ciro. Ürün maliyeti, ambalaj ve reklam gideri bu tutarın içinden çıkıyor. 199 TL fiyatlı bir üründe elinde 67 TL kalıyorsa, ürün maliyetin 40 TL seviyesini geçtiğinde kârlılık anlamlı olmaktan çıkıyor.
Fiyat yükseldikçe kesintinin oranı düşüyor. 89 TL fiyatta satış tutarının %79 kadarı kesintiye giderken, 449 TL fiyatta bu oran %44,5 seviyesine iniyor. Sabit hizmet bedeli ve kargo, düşük fiyatlı ürünlerde çok daha ağır basıyor.
Kendi ürün maliyetin, desin ve hedef kârınla hesap yapmak istersen Trendyol komisyon ve kâr hesaplayıcısını kullan. Kategori seç, fiyat ve maliyeti gir, net kârı anında gör.
Ödeme vadesi 21 gün
Kitap grubunda ödeme vadesi 21 gün. Trendyol’daki en yaygın vade bu. Satışın parası yaklaşık üç hafta sonra hesaba geçiyor, yani ay içinde yaptığın satışın karşılığını bir sonraki ayın başında görüyorsun. Tedarikçiye peşin ödeme yapıyorsan, sürekli olarak bir aylık cironun yaklaşık üçte ikisi kadar bir tutarın sistemde beklediğini hesaba katmalısın.
İade edilen siparişlerde komisyon geri alınır, ancak gidiş dönüş kargo maliyeti satıcıda kalır. Bu yüzden iade oranı yüksek bir üründe gerçek kârlılık, tablodaki rakamın belirgin şekilde altına iner. Kitap tarafında iade sebeplerini ürün bazında takip etmek, komisyon pazarlığı yapmaktan çok daha etkili bir kâr artırma yöntemi.
Kitap & Hobi tarafında işe yarayan beş şey
Kitapta set kur
Tekli kitap satışında barem kârı bitiriyor. Yazar seti, seri paketi gibi kurgular sepet tutarını eşiğin üstüne çıkarır.
Baskı ve yayınevi bilgisini ver
Aynı kitabın farklı baskıları karışıyor. Yayınevi ve baskı yılı bilgisi iadeyi azaltır.
Müzik aletinde ambalajı güçlendir
Gitar ve benzeri ürünlerde hasarlı teslimat hem ürün hem kargo kaybı demek.
Hobi nişini derinleştir
Puzzle ve maket tarafında dar bir nişte tam koleksiyon sunmak, geniş ama sığ bir katalogdan daha çok satar.
Kitapta stok riskini kısa tut
Yavaş dönen başlıkta derin stok, düşük kârlılıkla birleşince sermayeyi rafa bağlar.
Kitap & Hobi altındaki diğer gruplar
Farklı vitrinlerde ama benzer komisyon bandında çalışan gruplar. Yeni bir kategoriye açılmayı düşünüyorsan, kârlılık modelin en az değişecek yerler bunlar.
Kitap komisyonu hakkında
01Kitap kategorisinde Trendyol komisyon oranı ne kadar?+
02199 TL fiyatlı bir üründe elime ne kadar geçer?+
03Kitap ürünlerinde ödeme ne zaman hesabıma geçer?+
04Komisyon dışında başka hangi kesintiler var?+
05Kitapta %21,5 komisyonla kâr edilir mi?+
Kitap tarafında gerçek kârını gör
TPro360 ile bu kategorideki ürünlerini takibe al. Komisyon, kargo ve hizmet bedeli düşüldükten sonra kalan tutarı ürün ürün gör, rakip stoğunu izle, hangi fiyatın gerçekten para kazandırdığını rakamlarla takip et.
Kredi kartı istemez · Ücretsiz plan her zaman aktif