Ofis komisyon oranı

Ofis altında ofis malzemeleri, yazıcı kartuş & toner olmak üzere 2 ürün grubu yer alıyor. Site genelindeki 239 ürün grubunun ortalaması %19,4, yani bu kategori ortalamanın 2,1 puan üstünde. Tipik fiyat bandı 149 TL ile 1.400 TL arası, kargo hesabı 3 desi üzerinden yapılıyor. Ucuz ve hafif bir kategori: kâr tek satıştan değil adetten birikiyor, 300 TL kargo barem eşiği kârlılığın en kritik eşiği. Set ve çoklu paket kurgusu burada bir tercih değil, zorunluluk.

Kırtasiye, yılın belirli haftalarında talebin katlandığı bir kategori. Ağustos ile eylül arası okul dönemi tüm yılın satışının önemli bir bölümünü üretir. Birim fiyat düşük, adet yüksek. Ofis tarafı ise yıl boyunca daha dengeli döner ve kurumsal alıcı sayesinde tekrar alım oranı iyidir.

Komisyon çoğu grupta %21,5, yazıcı kartuş ve tonerde %19,5. Düşük birim fiyat yüzünden kargo baremi burada belirleyici: 79 TL’lik bir defterde barem ücreti satış fiyatının yarısına yaklaşır. Bu kategoride tekli ürün satmak neredeyse imkânsız, kazanç set ve paket kurgusundan çıkar.

%21,5 komisyon, Trendyol’daki en yüksek bantta. Satış fiyatının dörtte birine yakını platform kesintisi olarak ayrılıyor. Ofis kategorisinde bu oranla kâr etmek mümkün, ancak ürün maliyetinin satış fiyatına oranı sıkı tutulduğunda. Genel kural olarak, ürün maliyeti satış fiyatının %45’ini geçtiğinde kargo ve reklam giderleri eklendikten sonra geriye anlamlı bir kâr kalmıyor.

Ofis tek bir orana bağlı değil. En düşük oran %19,5 ile Yazıcı Kartuş & Toner grubunda, en yüksek oran %21,5 ile Ofis Malzemeleri grubunda uygulanıyor. Aradaki 2 puanlık fark küçük görünebilir ama 1.000 TL’lik satış fiyatında 20 TL demek. Aynı vitrinde iki farklı kârlılık modeli çalıştırıyorsun; ortalama bir hedef kârlılık belirlemek yerine grup bazında ayrı hesap yapmak gerekiyor.

Ofis grubunda ödeme vadesi 21 gün. Trendyol’daki en yaygın vade bu. Satışın parası yaklaşık üç hafta sonra hesaba geçiyor, yani ay içinde yaptığın satışın karşılığını bir sonraki ayın başında görüyorsun. Tedarikçiye peşin ödeme yapıyorsan, sürekli olarak bir aylık cironun yaklaşık üçte ikisi kadar bir tutarın sistemde beklediğini hesaba katmalısın.

İade edilen siparişlerde komisyon geri alınır, ancak gidiş dönüş kargo maliyeti satıcıda kalır. Bu yüzden iade oranı yüksek bir üründe gerçek kârlılık, tablodaki rakamın belirgin şekilde altına iner. Ofis tarafında iade sebeplerini ürün bazında takip etmek, komisyon pazarlığı yapmaktan çok daha etkili bir kâr artırma yöntemi.