Trendyol kampanya takvimi: yılın 12 ayı için sezon planı

Ocak, cironun değil nakit yönetiminin ayıdır. Aralıkta satılan ürünlerin iadeleri ilk iki haftada geri döner, kargo ve iade masrafı çıktığında aralık kârının bir kısmı geri gider.

Yeni yıl alışkanlıkları sayesinde spor ekipmanı, takviye gıda, planlayıcı ve düzen ürünlerinde kısa süreli bir talep artışı olur. Bu artış şubat ortasında söner, uzun vadeli stok planı yapmayın.

Elinizde kalan kışlık stok varsa indirim için beklemeyin. Şubat sonunda satamadığınız kışlık ürün, bir yıl depoda bekleyecek ve o parayı başka üründe çeviremeyeceksiniz.

Aramalar 20 Ocak civarında yükselmeye başlar, siparişlerin büyük kısmı 8 ile 13 Şubat arasında gelir. Yani listelemenizin ve stoğunuzun ocak bitmeden hazır olması gerekir.

Hediye kategorisinde ürün görseli ve paketleme, fiyattan daha belirleyicidir. Hediye paketi seçeneği sunan satıcılar aynı üründe daha yüksek fiyattan satabiliyor.

Sezon 14 Şubat akşamı biter. 15 Şubat sabahı aynı ürünün talebi tek haneli seviyeye iner, bu yüzden stok miktarını satabileceğiniz gün sayısına göre hesaplayın.

Mart, mevsim geçiş ayı olduğu için iki sezonun aynı anda yürüdüğü tek dönemdir. Bir yandan kışlık stok eritilir, diğer yandan bahar ürünleri listelenir.

Bahar temizliği ve ev yenileme talebi mart ile nisan arasında yoğunlaşır. Temizlik ürünleri, düzenleyici, perde ve nevresim gibi kategorilerde aramalar belirgin şekilde artar.

8 Mart, Sevgililer Gününe göre daha küçük ama hediye kategorisinde ölçülebilir bir hareket yaratır. Hazırlık için bir hafta yeterlidir.

Ramazan ve bayram tarihleri hicri takvime göre belirlenir ve her yıl yaklaşık on bir gün geriye kayar. Bu yüzden bu satırdaki ayı sabit kabul etmeyin, planınızı o yılın resmi tatil takvimine göre kurun.

Bayramlık giyim alışverişi bayramdan iki ile üç hafta önce yoğunlaşır. Çocuk giyim, ayakkabı ve takım kategorilerinde stoğun bu pencereden önce hazır olması şart.

Ramazan ayı boyunca gıda, kuruyemiş, hurma, iftar sofrası ürünleri ve hediyelik setler öne çıkar. Bu ürünlerde talep ay başında değil, ilk on günde zirve yapar.

Anneler Günü, Sevgililer Gününe göre daha geniş bir alıcı kitlesine hitap eder. Çocuklar, eşler ve torunlar aynı anda alışveriş yaptığı için fiyat aralığı çok daha geniştir.

Bu sezonda 100 TL altı küçük hediyelerden 2.000 TL üstü küçük ev aletlerine kadar her banttan satış olur. Tek fiyat bandına yığılmak yerine ürün gamınızı iki üç banda yaymak daha güvenli.

Anneler Günü hediyesi genelde son üç günde alınır. Hızlı teslimat rozetiniz varsa bu dönemde en çok işe yaradığı hafta budur.

Yaz kategorilerinde sezonu takvim değil hava durumu başlatır. İlk sıcak dalgada klima, vantilatör ve serinletici ürünlerde talep birkaç gün içinde katlanır.

Bu ani sıçramada stoğu biten satıcı sezonu kaçırır, çünkü aynı ürünü yeniden tedarik etmek genelde üç ile altı hafta sürer ve o sırada talep zaten zirveyi geçmiş olur.

Okulların kapanmasıyla çocuk oyun ürünleri, havuz malzemeleri ve seyahat aksesuarlarında hareket başlar. Tatil yolculuğu için valiz ve organizer aramaları haziranda yükselir.

Temmuz, birçok kategoride yılın en sakin aylarından biridir. Alıcının bir kısmı tatilde, ev ve mobilya gibi büyük alışverişler ertelenir.

Sakinlik her zaman kötü değildir. Reklam rekabeti düştüğü için tıklama maliyeti genelde ucuzlar, yeni ürün ve yeni başlık denemeleri için uygun bir aydır.

Yazlık giyimde indirim temmuzda başlar. Sezon sonuna kadar beklerseniz aynı ürünü çok daha düşük fiyattan satmak zorunda kalırsınız.

Okula dönüş aramaları ağustosun ilk haftasında yükselmeye başlar ve eylül ortasına kadar sürer. Satış hacminin büyük kısmı bu altı hafta içinde sıkışır.

Kırtasiye ve çanta gibi ürünlerde tedarik süresi uzun olduğu için sipariş haziran sonunda verilmiş olmalı. Ağustosta tedarikçiye dönmek çoğu zaman geç kalmış olmak demektir.

Fiyat rekabeti bu dönemde sert. Tek ürün yerine set kurgusu yapan satıcılar, aynı sepette daha yüksek tutara ulaşabiliyor.

Eylülün ilk iki haftası okula dönüş sezonunun zirvesidir. Okullar açıldıktan sonra talep hızla düşer ve ekim başında normal seviyeye iner.

Üniversite dönemi ayrı bir dalga yaratır. Yurt ve ilk ev eşyası, küçük mutfak gereci, aydınlatma ve düzenleyici ürünlerde eylül sonunda ikinci bir hareket görülür.

Bu ayda elde kalan okul ürünleri bir sonraki yıla kalır. Eylül bitmeden kalan stoğu indirimle eritmek, bir yıl beklemekten neredeyse her zaman daha kârlıdır.

Ekim, kendi başına büyük bir kampanya ayı değildir ama kasımın hazırlık ayıdır. Listeleme, görsel, açıklama ve fiyat kurgusunun ekim ortasında bitmiş olması gerekir.

Havaların soğumasıyla dış giyim, ısıtıcı ve ev tekstili kategorilerinde talep yükselir. Bu artış kasım kampanyasıyla birleşince yılın en yoğun altı haftası başlar.

Kasımda indirimli görünmek için ekimde fiyat şişirmek yaygın ama riskli bir hatadır. Fiyat geçmişi denetlenir, ayrıca alıcıların bir kısmı sepete atıp fiyatı haftalarca takip eder.

Kasım, çoğu kategoride yılın en yüksek cirosunun yapıldığı aydır. Kampanya kasımın ilk haftasında başlar ve ay boyunca dalgalar halinde sürer, tek güne bağlı bir olay değildir.

Rekabet aynı ölçüde sert. Kampanya indirimi, komisyon, kargo ve iade payı üst üste binince kâğıt üzerinde yüksek görünen ciro, kârlılık tarafında eksiye dönebilir. Her ürünün kampanya fiyatını önceden hesaplayın.

Kargo firmaları bu dönemde kapasite sınırında çalışır. Teslim süresi uzar, bu da mağaza puanınızı ve sonraki ayların sıralamasını etkiler. Teslim sözünü bu yoğunluğa göre verin.

Aralık, kasımdan sonra yılın ikinci en büyük ayıdır ve hediye odaklıdır. Kasımda kendine alan tüketici, aralıkta başkasına alır. Bu yüzden ürün açıklaması ve paketleme yeniden önem kazanır.

Yılbaşı süsü, dekor ve tematik ürünlerde sezon 25 Aralık civarında kapanır. Sonrasında bu ürünler bir sonraki yıla kalır, indirim penceresi çok dardır.

Kargo kesim tarihi aralığın en kritik detayıdır. 25 ile 28 Aralık sonrası yılbaşına yetişme garantisi vermeyin, yetişmeyen hediye doğrudan iade ve olumsuz yorum üretir.