Gıda komisyon oranı

Gıda altında atıştırmalık, çikolata & şekerleme, kahvaltılık gibi 5 ürün grubu yer alıyor. Site genelindeki 239 ürün grubunun ortalaması %19,4, yani bu kategori ortalamanın 1,4 puan altında. Tipik fiyat bandı 89 TL ile 649 TL arası, kargo hesabı 3 desi üzerinden yapılıyor. Ucuz ve hafif bir kategori: kâr tek satıştan değil adetten birikiyor, 300 TL kargo barem eşiği kârlılığın en kritik eşiği. Set ve çoklu paket kurgusu burada bir tercih değil, zorunluluk.

Süpermarket, Trendyol’un en düşük komisyonlu kategorilerinden biri. Çay, su ve bakliyat gibi temel kalemlerde oran %13’e kadar iner. Buna karşılık birim fiyatlar düşük, kâr yüzdesi dar ve hacim yüksek. Bu kategoride kazanç, ürün başına kârdan değil, çok sayıda siparişi düşük hata payıyla çevirebilmekten gelir.

Ödeme vadesi 28 gün, yani Trendyol’un en uzun vadesi. Ürün maliyeti çoğunlukla peşin ödendiği için işletme sermayesi baskısı yüksek. Kargo tarafında ise ağırlık sorun: 6 kiloluk bir deterjan kolisi, 349 TL’lik satışta kargo olarak 140 TL üzerinde gider yazar. Süpermarkette çoklu paket satmayan satıcı, kargoya çalışır.

%18 komisyon, Trendyol’un üst bandına yakın. Bu seviyede satış fiyatının beşte birine yakını daha ürün elinden çıkmadan gidiyor. Gıda kategorisinde çalışan satıcıların çoğu, kâr sıkıştığında ilk refleks olarak fiyat düşürüyor; oysa aynı fiyatta iade oranını birkaç puan aşağı çekmek genelde daha büyük fark yaratıyor. Komisyonu pazarlık konusu yapamıyorsun ama iadeyi ve kargoyu yönetebiliyorsun.

Gıda tek bir orana bağlı değil. En düşük oran %13 ile Bakliyat & Makarna grubunda, en yüksek oran %18 ile Atıştırmalık, Çikolata & Şekerleme, Kahvaltılık, Baharat grubunda uygulanıyor. Aradaki 5 puanlık fark küçük görünebilir ama 1.000 TL’lik satış fiyatında 50 TL demek. Aynı vitrinde iki farklı kârlılık modeli çalıştırıyorsun; ortalama bir hedef kârlılık belirlemek yerine grup bazında ayrı hesap yapmak gerekiyor.

Gıda grubunda ödeme vadesi 28 gün. Bu, Trendyol’un en uzun vadesi ve çoğu satıcının hesaba katmayı en çok unuttuğu kalem. Kâr oranın iyi görünse bile, para bir ay sonra geldiği için büyüme hızını sermayen sınırlıyor. Aylık cironun yaklaşık tamamı kadar bir tutar sürekli yolda oluyor. Bu kategoride büyümek isteyen satıcı için asıl kısıt komisyon değil, nakit döngüsü.

İade edilen siparişlerde komisyon geri alınır, ancak gidiş dönüş kargo maliyeti satıcıda kalır. Bu yüzden iade oranı yüksek bir üründe gerçek kârlılık, tablodaki rakamın belirgin şekilde altına iner. Gıda tarafında iade sebeplerini ürün bazında takip etmek, komisyon pazarlığı yapmaktan çok daha etkili bir kâr artırma yöntemi.