Gözlük komisyon oranı

Gözlük altında güneş gözlüğü, optik gözlük olmak üzere 2 ürün grubu yer alıyor. Site genelindeki 239 ürün grubunun ortalaması %19,4, yani bu kategori ortalamanın 2,1 puan üstünde. Tipik fiyat bandı 349 TL ile 2.400 TL arası, kargo hesabı 1 desi üzerinden yapılıyor. Ucuz ve hafif bir kategori: kâr tek satıştan değil adetten birikiyor, 300 TL kargo barem eşiği kârlılığın en kritik eşiği. Set ve çoklu paket kurgusu burada bir tercih değil, zorunluluk.

Aksesuar rafı Trendyol’un en kalabalık alanlarından biri. Ürün başına maliyet düşük, sepet tutarı da öyle. Bu yüzden kâr adet üzerinden birikir: 200 TL’lik bir üründe kalan 30 TL, ancak ayda birkaç yüz satışa ulaştığında anlamlı bir rakama dönüşür. Müşteri karşılaştırmayı büyük ölçüde fotoğraf üzerinden yaptığı için görsel kalitesi ve varyant zenginliği, bu kategoride fiyattan daha çok iş görür.

İade oranı takı ve saat tarafında yüksek seyreder, beden sorunu yoktur ama beklenti farkı vardır. Kargo tarafı küçük desi sayesinde rahattır. Buna karşılık 150 TL altındaki fiyatlarda kargo baremi tek başına satış fiyatının dörtte birini götürebilir. Bu kategoride en sık yapılan hata, baremi hesaba katmadan 99 TL gibi bir giriş fiyatı belirleyip her siparişte zarar etmek.

%21,5 komisyon, Trendyol’daki en yüksek bantta. Satış fiyatının dörtte birine yakını platform kesintisi olarak ayrılıyor. Gözlük kategorisinde bu oranla kâr etmek mümkün, ancak ürün maliyetinin satış fiyatına oranı sıkı tutulduğunda. Genel kural olarak, ürün maliyeti satış fiyatının %45’ini geçtiğinde kargo ve reklam giderleri eklendikten sonra geriye anlamlı bir kâr kalmıyor.

Gözlük grubunda ödeme vadesi 21 gün. Trendyol’daki en yaygın vade bu. Satışın parası yaklaşık üç hafta sonra hesaba geçiyor, yani ay içinde yaptığın satışın karşılığını bir sonraki ayın başında görüyorsun. Tedarikçiye peşin ödeme yapıyorsan, sürekli olarak bir aylık cironun yaklaşık üçte ikisi kadar bir tutarın sistemde beklediğini hesaba katmalısın.

İade edilen siparişlerde komisyon geri alınır, ancak gidiş dönüş kargo maliyeti satıcıda kalır. Bu yüzden iade oranı yüksek bir üründe gerçek kârlılık, tablodaki rakamın belirgin şekilde altına iner. Gözlük tarafında iade sebeplerini ürün bazında takip etmek, komisyon pazarlığı yapmaktan çok daha etkili bir kâr artırma yöntemi.