Altın komisyon oranı

Altın altında işlenmemiş, işlenmiş olmak üzere 2 ürün grubu yer alıyor. Site genelindeki 239 ürün grubunun ortalaması %19,4, yani bu kategori ortalamanın 10,4 puan altında. Tipik fiyat bandı 4.500 TL ile 32.000 TL arası, kargo hesabı 1 desi üzerinden yapılıyor. Pahalı ama hafif bir kategori: sipariş başına kalan tutar yüksek, kargo yükü önemsiz. Asıl risk fiyat rekabeti ve iade; tek bir yanlış fiyatlama kararı tutar olarak ağır sonuç veriyor.

Aksesuar rafı Trendyol’un en kalabalık alanlarından biri. Ürün başına maliyet düşük, sepet tutarı da öyle. Bu yüzden kâr adet üzerinden birikir: 200 TL’lik bir üründe kalan 30 TL, ancak ayda birkaç yüz satışa ulaştığında anlamlı bir rakama dönüşür. Müşteri karşılaştırmayı büyük ölçüde fotoğraf üzerinden yaptığı için görsel kalitesi ve varyant zenginliği, bu kategoride fiyattan daha çok iş görür.

İade oranı takı ve saat tarafında yüksek seyreder, beden sorunu yoktur ama beklenti farkı vardır. Kargo tarafı küçük desi sayesinde rahattır. Buna karşılık 150 TL altındaki fiyatlarda kargo baremi tek başına satış fiyatının dörtte birini götürebilir. Bu kategoride en sık yapılan hata, baremi hesaba katmadan 99 TL gibi bir giriş fiyatı belirleyip her siparişte zarar etmek.

%9 komisyon, Trendyol’un genel ortalamasının belirgin şekilde altında. Bu oran genelde satıcı kâr payının zaten dar olduğu, marka baskısının yüksek olduğu ürünlerde uygulanır. Avantajı şu: aynı ürünü satan rakiplerinle fiyat yarışına girdiğinde manevra alanın daha geniş oluyor. Dezavantajı ise birim fiyatların yüksek olması, yani tek bir yanlış fiyatlama kararının tutar olarak çok daha ağır sonuç vermesi. Altın tarafında kâr, yüzdeyle değil sipariş başına düşen net tutarla ölçülmeli.

Altın grubunda ödeme vadesi 21 gün. Trendyol’daki en yaygın vade bu. Satışın parası yaklaşık üç hafta sonra hesaba geçiyor, yani ay içinde yaptığın satışın karşılığını bir sonraki ayın başında görüyorsun. Tedarikçiye peşin ödeme yapıyorsan, sürekli olarak bir aylık cironun yaklaşık üçte ikisi kadar bir tutarın sistemde beklediğini hesaba katmalısın.

İade edilen siparişlerde komisyon geri alınır, ancak gidiş dönüş kargo maliyeti satıcıda kalır. Bu yüzden iade oranı yüksek bir üründe gerçek kârlılık, tablodaki rakamın belirgin şekilde altına iner. Altın tarafında iade sebeplerini ürün bazında takip etmek, komisyon pazarlığı yapmaktan çok daha etkili bir kâr artırma yöntemi.