Klima komisyon oranı

Klima altında klima, ısıtıcı olmak üzere 2 ürün grubu yer alıyor. Site genelindeki 239 ürün grubunun ortalaması %19,4, yani bu kategori ortalamanın 8,4 puan altında. Tipik fiyat bandı 12.000 TL ile 45.000 TL arası, kargo hesabı 30 desi üzerinden yapılıyor. Hem pahalı hem hacimli bir kategori: kargo, hasarlı teslimat ve depolama maliyeti kâr kadar belirleyici. Burada sipariş adedi değil, sipariş başına net kalan tutar takip edilmeli.

Elektronik, Trendyol’un komisyon açısından en avantajlı ama en zor kategorisi. Telefon ve bilgisayarda oranlar %7 ile %11 arasına iner, çünkü bu ürünlerde satıcı kârı zaten dardır. Ciro büyük görünür, kâr yüzdesi küçüktür. Tek bir 20.000 TL’lik satışta kalan tutar, aynı emeği harcadığın 20 adet 1.000 TL’lik satıştan az olabilir.

Fiyat rekabeti gün içinde birkaç kez değişir, buybox saat başı el değiştirir. Yetkili distribütör olmadan çalışan satıcılar için garanti ve fatura konusu ayrı bir risk. Aksesuar tarafı ise tam tersi: %19,5 ile %21,5 arası komisyon, düşük birim maliyet ve yüksek adet. Çoğu satıcı için elektronikte para, ana üründe değil aksesuarda kazanılır.

%11 komisyon, Trendyol’un genel ortalamasının belirgin şekilde altında. Bu oran genelde satıcı kâr payının zaten dar olduğu, marka baskısının yüksek olduğu ürünlerde uygulanır. Avantajı şu: aynı ürünü satan rakiplerinle fiyat yarışına girdiğinde manevra alanın daha geniş oluyor. Dezavantajı ise birim fiyatların yüksek olması, yani tek bir yanlış fiyatlama kararının tutar olarak çok daha ağır sonuç vermesi. Klima tarafında kâr, yüzdeyle değil sipariş başına düşen net tutarla ölçülmeli.

Klima tek bir orana bağlı değil. En düşük oran %11 ile Klima grubunda, en yüksek oran %15 ile Isıtıcı grubunda uygulanıyor. Aradaki 4 puanlık fark küçük görünebilir ama 1.000 TL’lik satış fiyatında 40 TL demek. Aynı vitrinde iki farklı kârlılık modeli çalıştırıyorsun; ortalama bir hedef kârlılık belirlemek yerine grup bazında ayrı hesap yapmak gerekiyor.

Klima grubunda ödeme vadesi 14 gün. Trendyol ortalamasının altında bir süre, ama ürün maliyetinin peşin ödendiği durumlarda yine de iki haftalık bir sermaye boşluğu demek. Aylık 300 siparişlik bir hacimde bu, sürekli olarak yaklaşık yarım aylık ciro kadar bir tutarın yolda olması anlamına geliyor. İşletme sermayesi planını buna göre kurmak gerekiyor.

İade edilen siparişlerde komisyon geri alınır, ancak gidiş dönüş kargo maliyeti satıcıda kalır. Bu yüzden iade oranı yüksek bir üründe gerçek kârlılık, tablodaki rakamın belirgin şekilde altına iner. Klima tarafında iade sebeplerini ürün bazında takip etmek, komisyon pazarlığı yapmaktan çok daha etkili bir kâr artırma yöntemi.