Oyun komisyon oranı

Oyun altında oyun konsolu, oyun aksesuarları olmak üzere 2 ürün grubu yer alıyor. Site genelindeki 239 ürün grubunun ortalaması %19,4, yani bu kategori ortalamanın 8,4 puan altında. Tipik fiyat bandı 899 TL ile 22.000 TL arası, kargo hesabı 3 desi üzerinden yapılıyor. Pahalı ama hafif bir kategori: sipariş başına kalan tutar yüksek, kargo yükü önemsiz. Asıl risk fiyat rekabeti ve iade; tek bir yanlış fiyatlama kararı tutar olarak ağır sonuç veriyor.

Elektronik, Trendyol’un komisyon açısından en avantajlı ama en zor kategorisi. Telefon ve bilgisayarda oranlar %7 ile %11 arasına iner, çünkü bu ürünlerde satıcı kârı zaten dardır. Ciro büyük görünür, kâr yüzdesi küçüktür. Tek bir 20.000 TL’lik satışta kalan tutar, aynı emeği harcadığın 20 adet 1.000 TL’lik satıştan az olabilir.

Fiyat rekabeti gün içinde birkaç kez değişir, buybox saat başı el değiştirir. Yetkili distribütör olmadan çalışan satıcılar için garanti ve fatura konusu ayrı bir risk. Aksesuar tarafı ise tam tersi: %19,5 ile %21,5 arası komisyon, düşük birim maliyet ve yüksek adet. Çoğu satıcı için elektronikte para, ana üründe değil aksesuarda kazanılır.

%11 komisyon, Trendyol’un genel ortalamasının belirgin şekilde altında. Bu oran genelde satıcı kâr payının zaten dar olduğu, marka baskısının yüksek olduğu ürünlerde uygulanır. Avantajı şu: aynı ürünü satan rakiplerinle fiyat yarışına girdiğinde manevra alanın daha geniş oluyor. Dezavantajı ise birim fiyatların yüksek olması, yani tek bir yanlış fiyatlama kararının tutar olarak çok daha ağır sonuç vermesi. Oyun tarafında kâr, yüzdeyle değil sipariş başına düşen net tutarla ölçülmeli.

Oyun tek bir orana bağlı değil. En düşük oran %11 ile Oyun Konsolu grubunda, en yüksek oran %19,5 ile Oyun Aksesuarları grubunda uygulanıyor. Aradaki 8.5 puanlık fark küçük görünebilir ama 1.000 TL’lik satış fiyatında 85 TL demek. Aynı vitrinde iki farklı kârlılık modeli çalıştırıyorsun; ortalama bir hedef kârlılık belirlemek yerine grup bazında ayrı hesap yapmak gerekiyor.

Oyun grubunda ödeme vadesi 14 gün. Trendyol ortalamasının altında bir süre, ama ürün maliyetinin peşin ödendiği durumlarda yine de iki haftalık bir sermaye boşluğu demek. Aylık 300 siparişlik bir hacimde bu, sürekli olarak yaklaşık yarım aylık ciro kadar bir tutarın yolda olması anlamına geliyor. İşletme sermayesi planını buna göre kurmak gerekiyor.

İade edilen siparişlerde komisyon geri alınır, ancak gidiş dönüş kargo maliyeti satıcıda kalır. Bu yüzden iade oranı yüksek bir üründe gerçek kârlılık, tablodaki rakamın belirgin şekilde altına iner. Oyun tarafında iade sebeplerini ürün bazında takip etmek, komisyon pazarlığı yapmaktan çok daha etkili bir kâr artırma yöntemi.