Telefon komisyon oranı
Telefon kategorisinde Trendyol komisyon oranı %7, ödeme vadesi 14 gün. 18.000 TL fiyatlı bir üründe komisyon, hizmet bedeli ve kargo düşüldükten sonra hesabına yaklaşık 16.637 TL geçiyor. Ürün maliyeti ve reklam gideri bu tutarın içinden çıkıyor.
Telefon tarafında işler nasıl yürüyor?
Telefon altında smartphone android, smartphone ios, cep telefonu olmak üzere 3 ürün grubu yer alıyor. Site genelindeki 239 ürün grubunun ortalaması %19,4, yani bu kategori ortalamanın 12,4 puan altında. Tipik fiyat bandı 7.500 TL ile 42.000 TL arası, kargo hesabı 2 desi üzerinden yapılıyor. Pahalı ama hafif bir kategori: sipariş başına kalan tutar yüksek, kargo yükü önemsiz. Asıl risk fiyat rekabeti ve iade; tek bir yanlış fiyatlama kararı tutar olarak ağır sonuç veriyor.
Elektronik, Trendyol’un komisyon açısından en avantajlı ama en zor kategorisi. Telefon ve bilgisayarda oranlar %7 ile %11 arasına iner, çünkü bu ürünlerde satıcı kârı zaten dardır. Ciro büyük görünür, kâr yüzdesi küçüktür. Tek bir 20.000 TL’lik satışta kalan tutar, aynı emeği harcadığın 20 adet 1.000 TL’lik satıştan az olabilir.
Fiyat rekabeti gün içinde birkaç kez değişir, buybox saat başı el değiştirir. Yetkili distribütör olmadan çalışan satıcılar için garanti ve fatura konusu ayrı bir risk. Aksesuar tarafı ise tam tersi: %19,5 ile %21,5 arası komisyon, düşük birim maliyet ve yüksek adet. Çoğu satıcı için elektronikte para, ana üründe değil aksesuarda kazanılır.
%7 komisyon, Trendyol’un genel ortalamasının belirgin şekilde altında. Bu oran genelde satıcı kâr payının zaten dar olduğu, marka baskısının yüksek olduğu ürünlerde uygulanır. Avantajı şu: aynı ürünü satan rakiplerinle fiyat yarışına girdiğinde manevra alanın daha geniş oluyor. Dezavantajı ise birim fiyatların yüksek olması, yani tek bir yanlış fiyatlama kararının tutar olarak çok daha ağır sonuç vermesi. Telefon tarafında kâr, yüzdeyle değil sipariş başına düşen net tutarla ölçülmeli.
Telefon oran tablosu
Telefon altındaki 3 ürün grubunun tamamında komisyon %7 ve ödeme vadesi 14 gün. Yani bu vitrinde hangi ürünü satarsan sat, platform kesintisi aynı.
| Ürün grubu | Komisyon | Vade |
|---|---|---|
| Smartphone Android | %7 | 14 gün |
| Smartphone iOS | %7 | 14 gün |
| Cep Telefonu | %7 | 14 gün |
Oranlar KDV dahil satış fiyatı üzerinden uygulanır. Kaynak: Trendyol güncel komisyon tablosu. Kampanya ve özel anlaşmalarda farklılık olabilir.
Üç fiyat noktasında eline ne geçiyor?
Aşağıdaki tabloda Telefon kategorisinde yaygın olan üç fiyat noktası üzerinden hesap yapıldı. Komisyon %7, hizmet bedeli sipariş başına 10,20 TL, kargo 2 desi üzerinden hesaplandı. 300 TL altındaki satışlarda kargo baremi, üzerindekilerde desi tarifesi geçerli.
| Satış fiyatı | Komisyon | Hizmet bedeli | Kargo | Eline geçen |
|---|---|---|---|---|
| 7.500 TL | -525,00 TL | -10,20 TL | -93,05 TL | 6.871,75 TL%91,6 |
| 18.000 TL | -1.260,00 TL | -10,20 TL | -93,05 TL | 16.636,75 TL%92,4 |
| 42.000 TL | -2.940,00 TL | -10,20 TL | -93,05 TL | 38.956,75 TL%92,8 |
Tablodaki “eline geçen” sütunu kâr değil, ciro. Ürün maliyeti, ambalaj ve reklam gideri bu tutarın içinden çıkıyor. 18.000 TL fiyatlı bir üründe elinde 16.637 TL kalıyorsa, ürün maliyetin 9.982 TL seviyesini geçtiğinde kârlılık anlamlı olmaktan çıkıyor.
Fiyat yükseldikçe kesintinin oranı düşüyor. 7.500 TL fiyatta satış tutarının %8,4 kadarı kesintiye giderken, 42.000 TL fiyatta bu oran %7,2 seviyesine iniyor. Sabit hizmet bedeli ve kargo, düşük fiyatlı ürünlerde çok daha ağır basıyor.
Kendi ürün maliyetin, desin ve hedef kârınla hesap yapmak istersen Trendyol komisyon ve kâr hesaplayıcısını kullan. Kategori seç, fiyat ve maliyeti gir, net kârı anında gör.
Ödeme vadesi 14 gün
Telefon grubunda ödeme vadesi 14 gün. Trendyol ortalamasının altında bir süre, ama ürün maliyetinin peşin ödendiği durumlarda yine de iki haftalık bir sermaye boşluğu demek. Aylık 300 siparişlik bir hacimde bu, sürekli olarak yaklaşık yarım aylık ciro kadar bir tutarın yolda olması anlamına geliyor. İşletme sermayesi planını buna göre kurmak gerekiyor.
İade edilen siparişlerde komisyon geri alınır, ancak gidiş dönüş kargo maliyeti satıcıda kalır. Bu yüzden iade oranı yüksek bir üründe gerçek kârlılık, tablodaki rakamın belirgin şekilde altına iner. Telefon tarafında iade sebeplerini ürün bazında takip etmek, komisyon pazarlığı yapmaktan çok daha etkili bir kâr artırma yöntemi.
Elektronik tarafında işe yarayan beş şey
Ana ürün ile aksesuarı ayrı yönet
Telefonda %7 komisyonla ciro, kılıf ve şarj aletinde %21,5 komisyonla kâr üretilir. İkisini aynı kârlılık hedefiyle yönetme.
Fiyat takibini otomatikleştir
Elektronikte rakip fiyatı günde birkaç kez değişir. Manuel kontrol yetişmez, kural tabanlı bir fiyat izleme şart.
Garanti ve fatura bilgisini öne çıkar
Yüksek tutarlı elektronikte müşterinin ilk sorusu garantidir. Bu bilgi açıklamada yoksa satış rakibe gider.
Model uyumluluğunu listele
Kılıf ve ekran koruyucuda uyumlu model listesini eksiksiz vermek, iade oranını yarıya indirebilecek tek değişiklik.
Stok riskini kısa tut
Elektronikte fiyat düşer, ürün eskir. Yavaş dönen modelde derin stok, kâr değil kayıp üretir.
Elektronik altındaki diğer gruplar
Farklı vitrinlerde ama benzer komisyon bandında çalışan gruplar. Yeni bir kategoriye açılmayı düşünüyorsan, kârlılık modelin en az değişecek yerler bunlar.
Telefon komisyonu hakkında
01Telefon kategorisinde Trendyol komisyon oranı ne kadar?+
0218.000 TL fiyatlı bir üründe elime ne kadar geçer?+
03Telefon ürünlerinde ödeme ne zaman hesabıma geçer?+
04Komisyon dışında başka hangi kesintiler var?+
05Elektronikte ödeme vadesi neden 14 gün?+
Telefon tarafında gerçek kârını gör
TPro360 ile bu kategorideki ürünlerini takibe al. Komisyon, kargo ve hizmet bedeli düşüldükten sonra kalan tutarı ürün ürün gör, rakip stoğunu izle, hangi fiyatın gerçekten para kazandırdığını rakamlarla takip et.
Kredi kartı istemez · Ücretsiz plan her zaman aktif